我們都知道，跑得快是做阿里巴巴，阿里巴巴托管店鋪完成一次成交的業(yè)務(wù)邏輯應(yīng)該是展現(xiàn) — 點(diǎn)擊 — 成交 — 售后 ，展現(xiàn)是整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯的第一步，也就是別人要先能看到你的店鋪，才有接下來(lái)的進(jìn)店成交。這和商場(chǎng)的鋪面是一個(gè)道理的，別人總要看到店面才能有進(jìn)店消費(fèi)這一步。

  但是，如果阿里巴巴托管店鋪的展現(xiàn)不夠精準(zhǔn)，那么帶來(lái)的點(diǎn)擊質(zhì)量就會(huì)比較差，別人即使進(jìn)店看了。也不會(huì)有多少成交量。這就好像，你到菜市場(chǎng)門(mén)口賣(mài)彎管機(jī)，買(mǎi)菜的大媽們可能有興趣來(lái)看看摸摸，但是絕不會(huì)有多少人掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

  關(guān)于提升展現(xiàn)這種事，我們其實(shí)之前有很多文章講過(guò)這塊兒的內(nèi)容，包括自身的產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，內(nèi)容營(yíng)銷，參加伙拼，大促等等一系列的活動(dòng)，甚至于開(kāi)通阿里巴巴的標(biāo)王，網(wǎng)銷寶等付費(fèi)產(chǎn)品，這都是可以提升自己的產(chǎn)品展現(xiàn)次數(shù)的。

  但是，展現(xiàn)精準(zhǔn)度就需要自己的把控了，畢竟，展現(xiàn)精準(zhǔn)度關(guān)系到店鋪的成交，能否把流量轉(zhuǎn)化為銷量。

  因此，回歸到我們一開(kāi)始的問(wèn)題，阿里巴巴店鋪怎么讓展現(xiàn)更精準(zhǔn)呢？

  我們需要關(guān)注到一個(gè)用戶畫(huà)像的問(wèn)題，用戶畫(huà)像指的是對(duì)產(chǎn)品關(guān)心，會(huì)對(duì)產(chǎn)品感興趣，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的這一群人，他們的特征，這些人會(huì)出現(xiàn)在什么地方？對(duì)什么產(chǎn)品感興趣？大概是在什么樣的場(chǎng)景中使用產(chǎn)品？這些客戶對(duì)產(chǎn)品的心里價(jià)格是多少？

  這些都是我們做用戶畫(huà)像需要關(guān)注的問(wèn)題。

  打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，如果我們?cè)谫u(mài)油條的攤位旁邊賣(mài)豆?jié){或者賣(mài)煎餅果子，那購(gòu)買(mǎi)油條的這部分人可能順帶會(huì)買(mǎi)一杯豆?jié){或者買(mǎi)個(gè)煎餅果子。這樣我們就相當(dāng)于在買(mǎi)油條的這部分用戶購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的場(chǎng)景中做了一個(gè)精準(zhǔn)的展現(xiàn)。

  如果我們?cè)谫u(mài)油條的旁邊賣(mài)珠寶首飾，那么用戶場(chǎng)景差別就會(huì)很大。

  女生喜歡化妝品，男生喜歡游戲手辦運(yùn)動(dòng)品，如果我在奢侈品專柜旁邊賣(mài)羽毛球，在迪卡儂旁邊賣(mài)LV，這都是用戶性別定位不清晰。

  其他的包括價(jià)格、付費(fèi)對(duì)象、用戶年齡段這些都是需要考慮的問(wèn)題，梳理了清晰的用戶畫(huà)像，才能有助于我們提高阿里巴巴托管店鋪的展現(xiàn)精準(zhǔn)度。

  這也是我們對(duì)目標(biāo)人群的精準(zhǔn)定位，這一點(diǎn)在付費(fèi)廣告中尤為重要，轉(zhuǎn)化率是考核效果的重要指標(biāo)。